На сегодняшний день вторичная элитная недвижимость не пользуются таким спросом, как элитные новостройки, ведь купить элитную квартиру на этапе строительства жилого комплекса можно по более привлекательной цене. К тому же вторичный рынок предлагает не такой разнообразный выбор квартир без отделки, а многие покупатели не хотят переплачивать за ремонт и предпочитают зонировать и обустраивать свое жилище на свой вкус.
Несмотря на то, что количество предложений по продаже элитного жилья на вторичном рынке в разы превышает спрос, значительная часть квартир предлагается к продаже по ценам выше рыночных. Собственники зачастую не могут правильно оценить свою недвижимость, руководствуются своими потребностями и ожиданиями, а также не учитывают состояние рынка недвижимости. Также ошибочно при оценке стоимости квартиры ориентироваться на предложения, имеющиеся в продаже, так как не известно насколько эти предложения реальны.
Эксперты рынка недвижимости советуют собственникам при определении стоимости продажи учитывать, что многие покупатели еще на этапе поиска квартиры могут не рассматривать варианты с высокой (завышенной) ценой, именно поэтому дело до торга может просто не дойти. Поэтому эксперты рекомендуют продавцам элитной недвижимости закладывать в устанавливаемую цену квартиры не более 5% торга.
В случае необходимости быстрой продажи элитной квартиры эксперты рекомендуют продавцам подготовить все необходимые документы к продаже, освободить квартиру, и главное подойти адекватно к вопросу установления цены и быть готовым предоставить скидку вплоть до 15 % от первоначальной стоимости.